Trattative con enti stranieri
Western Wireless International Inc. e investitori di Haiti e degli USA

Quando la Western Wireless International Inc. si trovò nella necessità di negoziare sia una concessione di telefonia cellulare sia un accordo di teleselezione con Haiti, la dirigenza si rivolse a Sequent Consulting.

Nel corso di 20 mesi, Thomas Tesluk, il fondatore di Sequent, fece numerosi viaggi a Port au Prince per definire i dettagli dell'investimento proposto da Western con Haiti e con Teleco, la società telefonica statale di Haiti. Tesluk partecipò ad incontri con responsabili di diversi livelli, dal capo della società telefonica locale al Ministro delle telecomunicazioni, al Presidente della Repubblica, durante lo sviluppo di quello che divenne il più grande singolo investimento estero nella storia di Haiti: l'operatore di telefonia cellulare noto come Comcel.

Oggi Comcel serve decine di migliaia di clienti in tutta Haiti con servizi wireless digitali e di teleselezione di qualità internazionale. La società, che non ha rallentato la sua rapida crescita, ha superato di gran lunga i suoi target iniziali. Inoltre, Comcel gode di ottimi rapporti con Haiti e con la società telefonica locale.

Parte del successo di Sequent in questo accordo può essere attribuita alla stretta collaborazione e coordinazione sviluppata dalla società con il personale dell'ambasciata USA e due ambasciatori USA. Inoltre, Tesluk ha fatto visite frequenti a Washington, D. C. per incontrarsi con vari responsabili del Dipartimento di Stato, del Ministero del Commercio e del Tesoro, oltre che con membri dello staff del Comitato Affari Esteri del Senato.

Anche la Banca Mondiale è stata un punto focale della strategia di comunicazione di Sequent Consulting mirante a fondare un'ampia coalizione per sostenere l'obiettivo di Western di portare un servizio di telefonia cellulare ad Haiti.

Il sostegno degli Stati Uniti e della Banca Mondiale è risultato d'importanza critica nei negoziati in quanto entrambe le parti erano elementi importanti con interessi costituiti nell'incoraggiare investimenti esteri in Haiti. Quando a Port-au-Prince si incontrò resistenza a un accordo aperto e trasparente, Tesluk riuscì a tenere aggiornati sui suoi progressi i responsabili parlamentari e amministrativi contribuendo, in tal modo, a far avanzare il progetto.

Alla fine, l'approccio paziente e meticoloso di Tesluk si rivelò vantaggioso. Haiti confermò la concessione e l'accordo di interconnessione a Comcel nel 1998.