In competizione per i partner locali
Siemens AG Austria, Cellular Communications International Inc. e T-Mobile GmbH

Nella competizione per la seconda concessione di telefonia cellulare digitale in Austria, conquistare i giusti partner locali rappresentava, per Cellular Communications International Inc. (CCII), lo stadio cruciale. I partner locali del giusto calibro avrebbero portato in dote esperienza di mercato e un'importante influenza politica su base locale.

Ma la CCII era un'azienda newyorchese con meno di 20 dipendenti. Doveva affrontare un'agguerrita competizione per i partner locali da parte di alcuni dei maggiori operatori del mercato mondiale delle comunicazioni cellulari, tra cui Bell Atlantic, Vodafone, BellSouth e Telia. Quasi tutti questi pesi massimi avevano volto l'attenzione verso la Siemens Austria, la consociata locale del produttore mondiale di elettronica, come loro partner locale preferenziale.

All'epoca Thomas Tesluk, il fondatore della Sequent, era vicepresidente senior di CCII. Contro tutte le previsioni, convinse la direzione Siemens che anche solo una piccola parte della concessione per l'Austria avrebbe significato di più per CCII di quanto aggiudicarsi l'intera concessione avrebbe significato per una società del gruppo Bell. Siemens ne avrebbe tratto vantaggio, sostenne, perché nessun altro partner avrebbe potuto offrire maggior impegno e focalizzazione di CCII.

A prova di ciò, e addirittura prima che si arrivasse ad un accordo di partnership, trasferì da New York a Vienna alcuni membri chiave del personale incaricato delle pianificazioni affinché sviluppassero un progetto aziendale comune con Siemens per la conduzione della concessione. Il materiale venne poi presentato al consiglio di amministrazione Siemens che appoggiò sia il progetto quanto la scelta di CCII, da parte di Siemens Austria, come loro partner principale.

In seguito, il consorzio guidato da Siemens, battezzato Max Mobil GmbH, sbaragliò la concorrenza e si conquistò la seconda concessione nazionale GSM dell'Austria. In un secondo tempo T-Mobile, membro del consorzio, acquistò le quote degli altri partner che vendettero le loro partecipazioni con un sostanzioso profitto rispetto ai costi di investimento. Oggi Max Mobil (la cui ragione sociale attuale è T-Mobile), uno degli operatori di telefonia cellulare di maggior successo in Austria, conta più di 2 milioni di clienti.