Mit ausländischen Regierungen verhandeln
Western Wireless International Inc. und ein Gruppe von Investoren in Haiti und den USA

Als Western Wireless International Inc. über eine Mobilfunklizenz und ein Systemverbindungsabkommen mit der Regierung von Haiti verhandeln musste, wandte sich ihre Managementführung an Sequent Consulting.

Während der nächsten 20 Monate unternahm Sequent Gründer Thomas Tesluk mehrere Reisen nach Port-au-Prince, um die Details für das von Western vorgeschlagene Investment mit der Regierung von Haiti und Teleco, Haitis staatseigene Telefonfirma, auszuarbeiten. Um den Rahmen für die später größte einzelne ausländische Investition in der Geschichte von Haiti festzulegen, den Aufbau des Mobilfunkanbieter Comcel, traf sich Tesluk mit dem Vorsitzenden der ansässigen Telefongesellschaft, dem Minister für Kommunikation und sogar mit dem Präsidenten der Republik.

Heute bietet Comcel mehr als zehntausenden Haitanern einen weltklassischen Mobilfunkservice und internationalen Ferngespräch-Service innerhalb des ganzen Landes an. Die Firma wächst ständig und hat bei weitem ihre anfänglichen Ziele überschritten. Darüber hinaus hat Comcel eine hervorragende Beziehung mit der Regierung von Haiti und der ansässigen Telefongesellschaft.

Ein Teil des Erfolgs von Sequent ist der engen Zusammenarbeit und Koordination, die Sequent mit der Botschaft der USA und zwei Botschaftern aufgebaut hat, zuzuschreiben. Zusätzlich besuchte Tesluk oft Washington DC, um Beamte im auswärtigen Amt, im Handelsministerium, im Finanzministerium sowie Mitarbeiter des Senatskomitees für ausländische Beziehungen zu informieren.

Die Weltbank war ein Schwerpunkt für Sequent Consulting’s Kommunikationsstrategie, da sie eine Koalition aufbauen wollte, um Westerns Ziel zu unterstützen, den digitalen Mobilfunkservice nach Haiti zu bringen..

Die Unterstützung von der USA Regierung und der Weltbank waren wichtig für die Verhandlungen, weil beide Parteien Interesse daran hatten, ausländische Investitionen nach Haiti zu bringen. Als es Widerstand zu einem offenen und transparenten Übereinkommen in Port-au-Prince gab, war es Tesluk möglich, Hauptpersonen in der Verwaltung und im Kongress auf dem laufenden zu halten und so den Prozess weiter voran zu bringen.

Letztendlich zahlte sich Tesluk’s geduldige und gründliche Methode aus. Die Regierung von Haiti bestätigte Comcel 1998 die Lizenz und das.