Werbung von ansässigen Partnern
Siemens AG Österreich, Cellular Communications International Inc. und T-Mobile GmbH

Der kritischste Schritt für Cellular Communications International Inc. (CCII) in dem Wettbewerb um die zweitgrößte Mobilfunklizenz in Österreich war, den richtigen ansässigen Partner zu gewinnen. Ansässige Partner mit dem richtigen Kaliber würden Markterfahrung haben sowie auch wichtigen politischen Einfluss in ihrem Heimatland geben.

Die in New York basierende Firma CCII hatte weniger als 20 Angestellte. In der Suche nach ansässigen Partnern hatte CCII starke Konkurrenz von einigen der größten Mobilfunkanbieter in der Welt, wie z.B. Bell Atlantic, Vodafone, BellSouth und Telia. Fast alle dieser Wirtschaftsriesen hatten Siemens Österreich, die örtliche Niederlassung des weltweiten Elektronikherstellers, als bevorzugten ansässigen Partner zum Ziel.

Zu dieser Zeit war Sequent Gründer Thomas Tesluk Senior-Vizepräsident von CCII. Mit wenig Aussicht auf Erfolg, überzeugte er das Management Team von Siemens, dass auch nur ein kleiner Teil der österreichischen Lizenz mehr für CCII bedeuten würde, als die ganze Lizenz für eine Bell Firma. Siemens würde gewinnen, so argumentierte er, indem die Firma keinen anderen Partner finden würde, der mehr Engagement und Zielstrebigkeit hat als CCII.

Um dies zu beweisen, sandte er, sogar bevor die Partnerschaftserklärung unterschrieben wurde, kritische Planungsmitarbeiter von New York nach Wien, um einen gemeinsamen Geschäftsplan zur Leitung der Lizenz zu entwickeln. Dieses Material wurde dann dem Vorstand von Siemens präsentiert, welcher das Projekt und CCII als Hauptpartner für Siemens in Österreich befürwortete.

Das von Siemens geleitete Konsortium, auch Max Mobil GmbH genannt, schlug dann die Konkurrenz im Wettkampf um Österreichs zweite nationale GSM Mobilfunklizenz. Das Konsortiumsmitglied T-Mobile zahlte die anderen Partner letztendlich aus, welche ihren Anteil zu einem erheblichen Gewinn über ihre Investitionskosten verkaufen konnten. Heute ist Max Mobil (jetzt bekannt als T-Mobile) mit mehr als 2 Millionen Kunden einer der erfolgreichsten Mobilfunkanbieter in Österreich.